Как купить квартиру со скидкой? Секреты агентов недвижимости
Цены на вторичку стали расти быстрее. По данным сервиса «Мир квартир», за третий квартал 2023 года цена на новостройки поднялась на 3,4%. Рассказываем, как можно сэкономить на покупке жилья и что стоит учитывать, выбирая квартиру со скидкой.
Эксперты:
Маргарита Данилова
эксперт агентства недвижимости «Самолет Плюс»
Марина Бабич
бренд-маркетолог агентства недвижимости «Тренд Новостройки»
Максим Юсов
руководитель агентства недвижимости Maxima
Что влияет на скидку
Застройщики периодически запускают акции и скидки, чтобы поскорее продать жилье. Все предложения заложены в изначальную стоимость: застройщики не будут работать себе в ущерб. Это значит, что торговаться с ними можно и нужно. Дисконт может доходить в среднем до 15% от стоимости жилья и зависеть от разных факторов: особенностей жилого комплекса, сезонности, экономической ситуации и дефектов в квартире. Разберем некоторые из них.
Особенности квартиры и жилого комплекса. Если жилье находится на первом этаже — ценник будет ниже: менее безопасно, больше пыли, больше сырости. Если жилой комплекс расположен вдали от центральных районов — ценник тоже будет ниже. В таких случаях вам будет проще сторговаться с застройщиком.
Максим Юсов
При покупке вторичной недвижимости просите скидку при отсутствии или недостаточно хорошем ремонте, неблагополучных соседях, плохой инфраструктуре, неудачной локации.
Состояние квартиры. Любой недостаток снижает цену жилья. Все зависит от его масштабов. Например, подоконник внутри квартиры может быть расположен не под углом в 90°, из-за чего будет скапливаться влага. Если продавец не хочет самостоятельно исправлять недостатки — это повод для запроса скидки.
Несезон. В январские и майские праздники сделок почти не совершают: многие откладывают решение квартирного вопроса «на потом», утверждает Марина Бабич. Наиболее низкий сезон — лето. Чтобы привлечь клиентов, застройщики готовы предлагать скидки.
Максим Юсов:
Традиционно летом на рынке недвижимости наблюдается спад спроса покупателей, так как все они находятся в отпусках, и некоторые продавцы охотно идут на торг.
Рыночная ситуация. Если есть переизбыток предложения или слабый спрос — рассчитывайте на скидки. Спрос падает, например, на фоне роста ключевой ставки ЦБ и сворачивания льготных ипотечных программ — это прямо сейчас происходит на российском рынке недвижимости.
Геополитическая и экономическая обстановка. Значимые мировые события влияют на все, а рынок недвижимости чувствует изменения одним из первых — падает спрос, увеличиваются цены, корректируются ставки. Схема тут всем знакома: серия негативных политических событий —> рост доллара —> рост цен —> рост ключевой ставки —> менее выгодная ипотека и менее приятные скидки.
На какие квартиры чаще всего дают скидки
С неудачной планировкой. Например, квартиры с комнатами неправильной формы и большим количеством выступов.
Над коммерческими помещениями. Потому что они могут доставлять неудобства (от кафе могут быть не самые приятные запахи, а от магазинов разливного пива — шумные неприятные компании).
С непривлекательным видом из окон: трассы, заводы, линии электропередачи, кладбища.
В новостройках. Если застройщик хочет поскорее продать недвижимость.
Марина Бабич
Застройщик и сам знает об этих нюансах и заранее делает цену на такие квартиры ниже, поэтому вам чаще всего сразу предложат такие квартиры по сниженной цене. Но получить дополнительные скидки все равно можно попытаться.
Как получить скидку
Покупать летом
В это время реже всего приобретают квартиры, поэтому продавцы охотнее идут на торг и готовы предоставлять скидки.
Покупать в праздники
Это больше относится к новостройкам.
Максим Юсов:
К праздничным датам застройщики обычно запускают акции. В это время можно купить недвижимость со скидкой до 15%.
Покупать на старте или предстарте продаж
Для этого нужно записаться в лист ожидания. В этот период застройщик предлагает самые выгодные условия.
Марина Бабич:
Цены на старте все равно самые низкие, так как застройщики часто повышают их сразу после продажи определенного пула квартир, как правило, через неделю после старта.
Полностью оплатить покупку сразу
Благодаря этому можно избежать переплат при ипотеке и в среднем сэкономить сумму от 500 тысяч до нескольких миллионов рублей. Кроме того, застройщики готовы предложить за полную оплату сразу скидки.
Участвовать в выставках и аукционах
Чаще всего банки или госструктуры выставляют проблемные квартиры на торги. На них можно находить скидки до 20%. Выгодные предложения также встречаются на выставках застройщиков и риелторов.
Обратиться к опытному агенту по недвижимости
Агентам охотнее делают скидки: вы покупаете квартиру только один раз, а агенты постоянно этим занимаются и приводят новых клиентов.
Максим Юсов:
На вторичном рынке также можно обратиться к опытным риелторам, которые сделают анализ конкурентов квартир, проверят юридическую чистоту документов, найдут плюсы и минусы и грамотно сторгуются с продавцом в вашу пользу.
Как увеличить шансы на скидку
Застройщик не работает в убыток и изначально закладывает возможность скидки. Другое дело, если продажи идут хорошо, эту опцию использовать не будут. А вот если у него возникли проблемы, можно рассчитывать на дисконт.
Марина Бабич:
Для того чтобы понять, как лучше себя вести, надо знать, что в стоимость квадратного метра любой квартиры уже заложена сумма для возможной скидки. Самое оптимальное — это просто попросить скидку. Застройщик не откажет при условии, если скидка предусмотрена в текущем месяце.
Поэтому нужно сделать все возможное, чтобы получить максимальную скидку. И для этого есть список простых действий.
Следите за ценами на похожие квартиры в вашем районе. Благодаря этому вы будете знать, какая сейчас средняя цена. Если стоимость желаемого жилья выше, можно поторговаться.
В разговоре с застройщиком сравнивайте жилой комплекс с конкурирующими. Скажите, с какими застройщиками вы уже общаетесь и что предлагают они.
Указывайте на недостатки квартиры. Попробуйте доказать, что не так в жилье и почему его нужно ремонтировать. При этом важно не скатиться до потребительского экстремизма, то есть не манипулировать законом для максимальной выгоды.
Попробуйте согласовать индивидуальную скидку. Этот вариант обычно реален только в том случае, если вы будете готовы купить сразу несколько квартир.
Настраивайтесь на долгий диалог. Будьте готовыми к переговорам и отказу от сделки, если продавец не согласится на ваши условия.
Максим Юсов
На переговорах ведите себя естественно. Я бы не рекомендовал постоянно критиковать квартиру, указывая на минусы. К любой критике нужно подходить обоснованно и сдержанно. Ведь можно испортить отношение с продавцом, и он просто не захочет идти вам навстречу.
